Warum Inbound-Marketing das Outbound-Marketing überholt Wie Sie von Interessenten gefunden werden
Inbound-Marketing bzw. Permission Marketing
Was sich dahinter verbirgt und wie Sie es nutzen können
Hintergrund
Inbound-Marketing (englisch inbound „ankommend“) ist eine Marketing-Methode mit dem Ziel, von Kunden gefunden zu werden.
Es steht im Gegensatz zum Outbound-Marketing, bei dem Nachrichten an Kunden gesendet werden, wie es per Postwurfsendung, Radiowerbung, Fernsehwerbung, Flyer, Telefonmarketing und klassischer Werbung üblich ist.
Ein verwandter Begriff ist der Seth Godin geprägte “Permission Marketing”: Wir brauchen die Erlaubnis unserer potenziellen Kunden, um sie kontaktieren zu dürfen. Wir wollen also, dass sich die Zielgruppen freiwillig auf die Firma zu bewegen.
Wir wollen dann das Privileg erhalten, erwartete und relevante Nachrichten an Menschen zu senden, die sie wirklich erhalten wollen.
Die Herausforderung ist, dass anonyme Besucher, schnell wieder verschwinden können – und vielleicht sogar für immer.
Deshalb sollte man stets nach den Kontaktdaten fragen, damit man diese Personen später wieder kontaktieren kann.
Diese Kontaktdaten sind wichtiger Vermögenswert. Man investiert daher in die Beziehung zu dieser Zielgruppe mit dem Ziel, langfristig Vertrauen aufzubauen.
Inbound-Marketing ist langfristig günstiger als Outbound-Marketing. Natürlich muss man in der Anfangsphase hochwertigen Content erstellen Ferner muss man Inhalten aktualisieren und pflegen.
Darüber hinaus braucht man aber für einmal auf den eigenen Webseiten platzierten Content nicht mehr zu bezahlen.
Ein weiterer Vorteil: Man sich von bezahlten Werbeplätzen (Google Adwords, Facebook, etc) unabhängig machen.
Phasen
a) Sichtbar werden (durch SEO, Hinweise von Bloggern, Journalisten, Meinungsführern, etc) und Traffic generieren b) Besucher in Leads umwandeln c) Leads in Verkäufe umwandeln (Conversion Optimierung)
Die Basis ist stets
Suchmaschinenoptimierter relevanter Content Newsletter-Versand
Man muss Besuchern im Gegenzug für seine wertvollen Kontaktdaten (meist die Emailadresse) etwas von Wert liefern. Hier sprechen manche Autoren vom “Lead Magnet”. Mögliche Formate (die sich überlappen) sind beispielsweise:
– E-Books
– Reports
– Checklisten
– White Paper
– Case Studies
– Email-Kurse
– Webinare
– Videos.
Empfehlung
Schauen Sie, welche der obigen Impulse Sie in Ihrem Team, Ihrer Abteilung oder Ihrem Bereich besprechen und implementieren möchten. Sie und Ihr Unternehmen werden davon profitieren.
Frische Impulse
Neue Wachstumschancen nutzen
Sie gestalten Ihre Zukunft
Übersicht der Optionen »
Aktuelle Intensiv-Seminare
Erleben Sie lebendige und inspirierende Workshops mit maximal 4 weiteren Teilnehmern und erfahren Sie persönlich von Günter Umbach live die Tipps, wie Sie erfolgreicher werden
Pharma-Marketing-Workshop
Strategie, Planung, Implementierung von
Content Marketing » Multi Channel Marketing »
Zielgruppen ansprechen, Kunden gewinnen, Marken prägen, Menschen überzeugen und Umsätze steigern: Ideen, Impulse und das Beste aus drei Jahrzehnten Erfahrung, 30 Pharma-Marketing-Diplom-Kursen und drei Business-Büchern – Ihr persönliches Exemplar von “Erfolgreich im Pharma-Marketing” inklusive – ebenso wie ein Abendessen
Teilnehmer: “Praxisrelevant”, “Inspirierend”
Google Nr. 1 für “Pharma Marketing Workshop”
Aktueller Termin und Platz reservieren auf
www.professionelles-produktmanagement.de »
Medical Advisor Workshop
Der moderne Klassiker mit “Aha-Effekten”
Wie Sie effektiv wissenschaftliche Daten kommunizieren und mit Experten kooperieren, um das wahre medizinische Potenzial eines Produktes zu realisieren – Ihr signiertes Exemplar des Standardwerks “Erfolgreich als Medical Advisor” von Dr. Umbach inklusive
Google Nr. 1 für “Medical Advisor Workshop” Termin: www.medicaladvisorworkshop.de »
Key Opinion Leader Workshop
Wie Sie erfolgreich mit externen Experten und Meinungsbildnern zusammenarbeiten:
Für Medical Advisor, Medical Science Liaison Manager, Produktmanager und andere Profis
Google Nr. 1 für “KOL Workshop”
Aktueller Termin und Platz reservieren auf
www.key-opinion-leader.de/workshop.html »
Verwandte Beiträge
Ihr persönliches Wachstumsprogramm »
Business-Bücher und Fachartikel
Viele Kapitel sind downloadbar »
Tipps und Trends
Über Neues auf dem Laufenden bleiben:
Management-Newsletter gratis anfordern »