Pharma Marketing
Internationale Business-Bücher und Fachartikel
Successfully Marketing Clinical Trial Results:
Winning in the Healthcare Business
Wie Sie wissenschaftliche Daten effektiv nutzen können
Englische Originalversion: Gower Publishing in London, UK
Chinesische Ausgabe: Publishing House of Electronics, Peking
Hörbuchversion gratis downloaden oder hören 
Englische Checklisten gratis downloaden 
Inhaltsverzeichnis: 
Erfolgreich im Pharma-Marketing: Wie Sie Ärzte, Apotheker, Patienten, Experten und Manager als Kunden gewinnen
Praxishandbuch, Nachschlagewerk und inoffizieller Ratgeber mit Ideen und Tipps, wie Sie Chancen schneller nutzen und Ergebnisse effektiver erreichen, 4. aktualisierte Ausgabe, Springer Science+Business Media
Leser-Kommentare
„Dein Buch ist die perfekte Ergänzung zu deinen großartigen Coachings“ Dr. Lisi Baszler, Wien
„Fundiertes Wissen brillant vermittelt“ Dr. Martin Bornemann, Langenfeld
„Begeisternd geschrieben – hilft Menschen gewinnen“ Ralf R. Strupat, Halle
„Viele Praxisbeispiel mit sofort umsetzbaren Tipps für die tägliche Arbeit“ Rezension in Pharma Relations
Erfolgreich als Medical Advisor und Medical Scientific Liaison Manager: Wie Sie effektiv wissenschaftliche Daten kommunizieren und mit Experten kooperieren
Das Standardwerk für alle Professionals, die mit Experten und Meinungsbildnern wirkungsvoll zusammenarbeiten möchten. Springer Science+Business Media, inzwischen in der 2. aktualisierten Ausgabe
„Empfehlenswerter Ratgeber, der auch dem erfahrenen Professional Nutzen bringt“
Rezension in der Fachzeitschrift „Pharma Relations“
Mehr als 50 Fachartikel in Zeitschriften und Zeitungen
Durch Anklicken können Sie die Fachartikel gratis downloaden
PM-eReport
Continuing Marketing Education Serie in „Pharma Relations“
- Diagramme gestalten
- Layout von Mailings wählen
- Brief: Inhalt an den Arzt formulieren
- Wissenschaftliche Studien vermarkten
- Schrift: Die Qual der Wahl
- Wortwahl: Die Kraft der Worte einspannen
- Aufmerksamkeit gewinnen
- Wahrnehmung effektiv beeinflussen
- Farbe und Branding: Markenauftritt schaffen
- Erfolgreiche Umsetzung
„White Paper“ Trends im Marketing von Pharma- und Medizinprodukten
„White Paper“ Trends im Marketing von Pharma- und Medizinprodukten
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Fallstudie:
Ein Healthcare-Unternehmen bringt ein innovatives Präparat auf den Markt. Das Produkt adressiert ein medizinisches Problem. Die wissen-schaftlichen Belege sind valide.
Der verantwortliche Geschäftsführer kommt aus der Konsumgüterbranche – und war dort erfolgreich. Er macht das, was er kennt und dort gut funkioniert: Er investiert in Agenturen, Werbe-Anzeigen, Public Relations und Social-Media Kampagnen.
Weiterhin wird ein populärer Influencer eingebunden, also eine bekannte „Celebrity“ – mit großer Reichweite und hohen Zahlen an Followern, Klicks und Likes in den Social Media.
Für eine durchdachte KOL-Strategie fehlen Zeit, Ressourcen, Expertise. Also kein Budget für Auswahl, Ansprache und Dialog mit den Experten.
Das Ergebnis nach 3 Monaten: Die relevanten Meinungsbildner sind still verärgert. Keine guten Vorträge auf den Kongressen. Die Healthcare Professionals (HCPs) reagieren nicht. Konsequenz: Enttäuschende Umsätze.
Analyse:
Für den medizinisch-wissenschaftlich Bereich reichen allgemeine Bekanntheit und Reichweite nicht aus. Vielmehr brauchen Sie Key Opinion Leader, die in ihrer Nische bekannt, respektiert und glaubwürdig sind.
Sie schaffen Vertrauen zu Ihrem Produkt, da sie anerkannt sind und die Sprache der Kollegen sprechen.
Diese Menschen bilden quasi die Brücke zwischen den HCPs und den Unternehmen.
Nur so können Sie Verordnungs- und Beschaffungs-Entscheidungen effektiv unterstützen.
Fazit:
Binden Sie die KOLs durch Ihr Medical Science Liaison (MSL) Team frühzeitig mit ein.
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