Die Vorteile von “Nein” Inspirierende Tipps für den Umgang mit Zurückweisungen, Absagen und Abfuhren
Wie Sie professionell mit Ablehnungen umgehen
Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von YouTube.
Mehr erfahren
Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von YouTube.
Mehr erfahren
» 
Audio » »
» 
Audio » 
»“Wer nie etwas riskiert, wird auch nie zurückgewiesen – aber verpasst das Leben.”
Eine Erfahrung, die wir wohl alle kennen
Unser Vorschlag wird abgelehnt, unser Konzept nicht akzeptiert oder unsere Kontaktanfrage ignoriert. Jeden Tag werden viele Millionen guter Empfehlungen gemacht – und viele Millionen guter Empfehlungen abgelehnt. Das gehört zum Auf und Ab des Lebens. Meine persönliche Erfahrung: Etwa 80% meiner Angebote werden akzeptiert und etwa 20% abgelehnt.
Wer niemals Ablehnung erfahren hat, ist stets im Komfort-Bereich geblieben. Innovation und Erfolg finden aber am Limit statt.
Seien Sie sich der Tatsache bewusst, dass Sie es unmöglich allen Menschen recht machen können: “You cannot be everybody’s darling”. Schließlich ist nur eine Null nach allen Seiten rund.
Bleiben Sie souverän, sachlich und gelassen
Menschen mit Erfahrung haben neben Erfolgen stets auch ein gerüttelt Maß beruflicher Rückschläge erlebt (ich auch). Wie kann man damit konstruktiv umgehen?
Die Kunst besteht darin, dies nicht als persönliche Kränkung zu empfinden, sondern aus einer zugegebenermaßen wenig angenehmen Situation das Beste machen.
So würden Profis Zurückweisungen niemals als direkten Angriff auf ihre Person auffassen. Sie brauchen keine 100%ige Erfolgsserie zur Validierung ihres gefühlten Selbstwertes. Manche Autoren sprechen von “Resilienz” gegenüber Enttäuschungen.
Profis treten symbolisch einen Schritt zurück und würden nach einer kurzen Phase der leidenschaftslosen Analyse und “mentalen Verdauung” das Ereignis innerlich abhaken und so ihr geistiges Gleichgewicht bewahren. Natürlich ist dies leichter gesagt als getan.
Einige mögliche Ursachen der Ablehnung
a) Eigene Erwartungen waren zu hoch:
Anspruchsvoll sein ist prinzipiell gut – aber man sollte es nicht übertreiben. Es gibt jedoch Menschen, die unrealistisch hohe Erwartungen haben, die kein normaler Sterblicher erfüllen kann – seien es Vorgesetzte, Arbeitgeber, Kollegen oder “der Markt”. Hier liegt der Grund für die mangelnde Akzeptanz bei einem selber.
b) Mangelnde Kompatibilität:
Für einige Menschen ist Ihr Vorhaben nun mal aktuell nicht das, was sie brauchen oder wollen – mit anderen Worten, es passt halt nicht. Mein Rat: Zukünftig im Vorfeld das Terrain sondieren, indem Sie Fragen stellen und hinhören, um zielgenau agieren zu können.
c) “Okkulte” Gründe:
Manchmal gibt es eine versteckte Agenda: Beispielsweise kann im Gehirn des Entscheiders die Entscheidung längst zugunsten eines Dritten gefallen sein – was man Ihnen jedoch verschwiegen hat. Betrachten Sie solche Situationen als bereichernde Erfahrungen auf Ihrer Lernkurve.
Die Vorteile von “Nein”
Sie gewinnen Klarheit und wissen, woran Sie sind: Wenn Ihre Aktivitäten mehrfach abgelehnt werden, kann das ein Weckruf sein – konkret ein Hinweis darauf, dass Ihre Vorhaben und Anfragen nicht zu dem Umfeld passen, in dem Sie sie platzieren.
Durch (die zwar nicht-geplante, aber nun erfolgte) Elimination einer bestimmten Option haben Sie jetzt automatisch mehr Zeit, sich auf die erfolgversprechenden Vorhaben zu konzentrieren, die besser zu Ihren Fähigkeiten passen.
“Neues Spiel, neues Glück”
Profis betrachten “Neins” als Anreiz zum Ausprobieren anderer Optionen – wozu sie jetzt mehr Freiheit haben. Die Welt da draußen ist voll reichhaltiger Chancen – dies kann Zielgruppen, Inhalte, Kommunikation oder sogar den Arbeitsplatz betreffen.
Ein persönliches Beispiel: Als ich von meinem damaligen Vorgesetzten (einem Vice President des Unternehmens) gefeuert wurde, erwies sich dies retrospektiv als glücklicher Umstand. Ich sagte “Ja” zum Wandel und helfe seit inzwischen 16 Jahren als Berater und Trainer Klienten, erfolgreicher zu werden.
Agieren in Richtung des Entscheiders
Profis strahlen Zuversicht und Optimismus aus:
a) Da sie sich ihres Stellenwertes bewusst sind, ersparen sie sich bissige, besserwisserische oder belehrende Kommentare, die Brücken verbrennen könnten.
b) Stattdessen sagen oder schreiben sie so etwas wie:
“Vielleicht können Sie ja einige Elemente des angedachten, aber jetzt nicht verwendeten Konzepts nutzen”.
c) Im Idealfall bleiben sie im Dialog, indem sie den Anderen ab und zu mit kurzen, vielleicht relevanten Informationen versorgen.
Denn: Umstände ändern sich und wer heute “Nein” sagt, sagt möglicherweise im nächsten Jahr “Ja“.
Neue Chancen jetzt nutzen:
Mit Coachings / Workshops, die Sie professionell weiterbringen
Erleben Sie inspirierende Fortbildung im exklusiven Kreis (max. 4 Teilnehmer) und erfahren Sie persönlich von Günter Umbach live passgenau die Tipps, wie Sie erfolgreicher werden
Pharma-Marketing-Workshop
Strategie, Planung, Implementierung von
Content Marketing » Multi Channel Marketing »
Marke prägen » Online-Maßnahmen und SEO »
Kunden gewinnen, Menschen überzeugen, Umsätze steigern: Sie erhalten Einsichten und das Beste aus 3 Jahrzehnten Erfahrung und 3 Business-Büchern. Ihr Bonus: Die aktuelle 3. Auflage von “Erfolgreich im Pharma-Marketing” sowie eine Einladung zum Abendessen
Eine effektive Strategie entwickeln: Schritte »
Teilnehmer: “Praxisrelevant”, “Inspirierend”
Google Nr. 1 für “Pharma Marketing Workshop”
Aktueller Termin und Platz reservieren auf
www.professionelles-produktmanagement.de »
Medical Advisor Workshop
Der moderne Klassiker mit “Aha-Effekten”
Wie Sie effektiv wissenschaftliche Daten kommunizieren und mit Experten kooperieren, um das wahre medizinische Potenzial eines Produktes zu realisieren – Ihr signiertes Exemplar des Standardwerks “Erfolgreich als Medical Advisor” von Dr. Umbach inklusive
Teilnehmerstimmen: “Super Training”, “Sehr aufschlussreich”, “Absolut empfehlenswert”
Google Nr. 1 für “Medical Advisor Workshop” Termin: www.medicaladvisorworkshop.de »
Key Opinion Leader Workshop
Wie Sie erfolgreich mit externen Experten und Meinungsbildnern zusammenarbeiten:
Für Medical Science Liaison Manager, Medical Advisor und andere KOL-Verantwortlichen
“Viele praktische Tipps”, “Inspirierend”
Google Nr. 1 für “KOL Workshop”
Aktueller Termin und Platz reservieren auf
www.key-opinion-leader.de/workshop.html »
Dr. Umbachs Business-Bücher
Viele Kapitel können Sie gratis downloaden »
Beliebte Blog-Beiträge
“Die 7 schwerwiegendsten Fehler eines MSL” »
“Mut zum Querdenken – heute kein Tabu” »
“Leben nach Plan oder ein wildes Leben?” »
“Wachstumschancen erfolgreich nutzen” »
Support für Ihren Erfolg
Spektrum von gratis bis persönlich »
Tipps und Trends
Über Neues auf dem Laufenden bleiben »
