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Dinge, die Sie neben guten Produkten brauchen, um erfolgreich in Healthcare-Unternehmen zu sein

Warum sind manche Pharma- und Medizin-Technologie-Unternehmen erfolgreicher als andere – obwohl sie keine besseren Produkte haben? Woran liegt das?

Nun, in 30 Jahren Berufsleben habe ich tiefe Einblicke hinter die Kulissen der Healthcare-Branche bekommen.

Ausbleibender Erfolg beruht meist nicht auf mangelndem Investment, sondern auf veralteten Konzepten, Strategien und Plänen – was wiederum immer zu denselben vier Fehlern im Markt führt:

(1) Die Produkte sind unzureichend sichtbar gemacht,

(2) Die Inhalte zu Produkt-Nutzen und Verwendung sind nicht prägnant in Worten und Bildern ausgedrückt,

(3) Die Botschaften werden nicht auf den relevanten Kommunikations-Kanälen an die Zielgruppen vermittelt,

(4) die Verantwortung wird an Agenturen delegiert, die aufwändige, aber wenig wirksame Maßnahmen durchführen – in den Worten eines Klienten: „War teuer, hat aber nichts gebracht“. Das waren zusammengefasst die vier Faktoren für Stagnation.

Schauen wir uns nun die erfolgreichen, wachsenden Firmen an. Diese entwickeln einen stimmigen, integrierten Plan, der ihnen hilft, die richtigen Maßnahmen in der richtigen Reihenfolge effektiv durchzuführen.

Dies bedeutet: Sie können medizinische, wissenschaftliche oder technische Inhalte ihrer erklärungs¬bedürftigen Produkte überzeugend vermitteln und mit Experten und Meinungsbildnern (also den Key Opinion Leadern) in attraktiven Projekten zielführend zusammenarbeiten.

So kommunizieren sie den Stellenwert ihrer Produkte klarer und schneller als ihre Mitbewerber, wobei jeder Monat später von Nachteil und jeder Monat früher von Vorteil ist.

Das Gute: Ärzte, Apotheker, Konsumenten, Einkäufer und weitere Stakeholder erkennen eher den Nutzen der Produkte – und entscheiden sich dafür. Was bringt das den Firmen? Mehr Relevanz, mehr Wertschätzung, mehr Kunden und letztlich mehr Umsatz.

Das dafür erforderliche maßgeschneiderte, aktuelle Know-how vermittele ich persönlich Führungs¬kräften und deren Teams in über 50 Firmen in 16 Ländern – live vor Ort oder digital.

Sie profitieren dabei von meinen langjährigen Erfahrungen als Arzt, Business-Buch-Autor, Medical Director und Marketing Director für eine Milliarden-Euro-Marke – welche das bis dahin beste Ergebnis erreichte.

Falls die genannten Punkte für Sie relevant sind, kontaktieren Sie mich auf www.umbachpartner.com.

Wir besprechen, ob und wie ich Sie zukünftig unterstützen kann, auf das nächste Level zu kommen.