Vertriebstraining: Workshop
Hinweis auf Workshop: www.pharma-vertriebstrainer.de »
Ziele
Das Außendienst-Team in Richtung Kundenansprache, Verkauf und dem Erreichen von Ergebnissen weiter professionalisieren
Nutzen
– Botschaften prägnant kommunizieren
– Effektiv Kunden gewinnen und halten
– Das wirtschaftliche Potenzial der Marken ausschöpfen
– Umsatz und Marktanteile erhöhen
Inhalte und Themen
Die genauen Inhalte werden in Absprache mit dem Auftraggeber festgelegt. Dabei werden die besonderen Belange der Krankheits- bzw. Anwendungsgebiete und des Produktportfolios beleuchtet. Die Teilnehmer erhalten maßgeschneidert das Beste von drei Business-Büchern und mehr als 120 Videos von Dr. med. Umbach. Hier Optionen:
– Zielgruppen-Einteilung und Customer Life Time Value
– Allgemeines zum Verkaufsprozess
– Vorbereitung der Gespräche
– Grundlagen der Überzeugungsarbeit, Fragetechniken, Rhetorik
– Nonverbale Kommunikation (Körpersprache)
– Erkennen von unterschiedlichen Menschentypen
– Gute Formulierungen für den Gesprächseinstieg
– Gesprächsführung: 5 mögliche Gesprächsphasen
– Wie Lösungen für den Bedarf anbieten
– Call-to-Action: Wie den Handlungsimpuls setzen
– Nachbereitung: Was Profis machen
– Umgang mit Ablehnung und Kundenwert
– Checkliste und Tipps für die Gesprächsführung
– Erfolgskriterien: Was ist sinnvoll und was nicht
Vorteile eines Inhouse-Workshops
a) Es kann präzise auf die Belange des Auftraggebers eingegangen werden
b) Es können im vertrauensvollen, geschützten Rahmen praktische Übungen und kurze Rollenspiele (wenn gewünscht als Video) durchgeführt werden
c) Der Klient bestimmt die Zahl der Teilnehmer
Weitere Informationen
Wachstums-Chancen nutzen
Verordner, Ex-Medical und Ex-Marketing-Director, strategischer Berater und Verkaufstrainer: Erfahren Sie persönlich von Günter Umbach die Tipps, wie Sie erfolgreicher werden
Außendienst-Training
Wenn Sie Ihren Vertrieb erfolgreicher machen und mehr Umsatz generieren möchten:
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