Business Tipps
Reichweite versus Business Outcome
Persönliche Erfahrung mit Anzeigen-Werbung im Bordmagazin einer Airline: Was es brachte
Einmaliges Angebot der Germanwings an mich
Aufgrund aktueller Umstände machte mir die Fluggesellschaft Germanwings von der Lufthansa-Gruppe ein verlockendes Angebot: Ich könnte in ihrem schönen Bordmagazin kurzfristig eine Anzeige schalten – mit ansehnlicher Reichweite: Von etwa 3 Millionen Passagieren sind etwa 1,4 Millionen Geschäftsreisende. Alles zum Sonderpreis von 1500 Euro.
Daraus berechnet sich pro Tausend potenzielle Sichtkontakte ein attraktiver Preis von 0,50 Euro (1500 Euro / 3 Millionen / 1000). Ich nahm das Angebot wahr.
Es ergeben sich folgende Fragen
a) War meine Anzeige ein lohnenswertes Investment?
b) Inwieweit wissen Sie, ob Ihre Anzeigen in Zeitschriften lohnenswerte Investments sind?
Antworten hinsichtlich Business Outcomes
ad a) Die Zahl der generierten Anfragen an mich war Null.
ad b) Was können Sie bei den Anzeigen, die Sie schalten, messen? Optionen sind beispielsweise:
die Zahl der generierten (und via Telefon, Fax, Post oder Email eingehenden) Anfragen oder
der Zuwachs an Klicks auf eine (in Ihrer Anzeige hoffentlich erwähnte) Webseite – ganz im Sinne von Multi-Channel-Marketing.
Fazit
In meinem Fall hätte ich das Budget wahrscheinlich besser in andere Kommunikationskanäle investieren sollen – beispielsweise in den Online-Bereich, wo es nachweisbar wirkt. Die Empfehlung für Sie: Prüfen Sie durch Messen von Business Outcomes, wo sich Ihr kostbares Investment am ehesten lohnt.
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