Wie Sie Fortbildungs-Veranstaltungen nutzen, um Ihre Zusammenarbeit mit Experten zu verbessern
Ihr Umgang mit Meinungsbildnern
Neulich fragte mich eine Klientin aus Medical Science Liaison einer Pharma-Firma: “Wie schaffe ich es, dass Experten und Key Opinion Leader auf Veranstaltungen Zeit für mich haben?”
Planung, Vorbereitung und Follow-up
Es ist nicht immer einfach, Gesprächstermine zu erreichen. Die 7 Punkte der Checkliste können Ihnen helfen:
1) Suchen Sie einen inhaltlichen Anlass », der sowohl für Ihr Gegenüber als auch Ihre Firma interessant ist. In Frage kommen Austausch zu einem bestimmten Thema, Beleuchten von Kooperationsmöglichkeiten, etc.
2) Lassen Sie Ihre persönlichen Beziehungen (“Connections”) spielen. Schreiben Sie die Experten an, die Sie kennen. Telefonieren Sie mit Experten, die Sie sehr gut kennen. Kontaktieren Sie auch junge Meinungsbildner, die Sie kennenlernen möchten.
4) Machen Sie Vorschläge für ein Gespräch vor Ort, beispielsweise verbunden mit einer Einladung zum Kaffee oder einer Mahlzeit. Ich selbst habe gute Erfahrungen mit Einladungen zum Frühstück gemacht.
5) Bereiten Sie zwei gute Fragen zum Interessenfeld Ihres Gegenübers vor. Internet-Recherchen beispielsweise via “Google Scholar” sind hilfreich.
6) Bei den Gesprächen mit den Experten: Erinnern Sie sich an das Motto “Gut fragen, wenig reden, gut zuhören”. Machen Sie sich Notizen für die Nachbereitung.
7) Nachbereitung: Schreiben Sie eine persönliche “Post-Event” Follow-up-Email, in der Sie relevante Punkte zusammenfassen und einen nächsten Schritt vorschlagen (“Call-to-Action”).
Persönliche Unterstützung
Gerne können wir besprechen, wie ich Ihnen beruflich helfen kann.
Workshops und Coachings, die Sie professionell weiterbringen:
Erleben Sie inspirierende Fortbildung im exklusiven Kreis und erfahren Sie persönlich von Günter Umbach live die Tipps, Tools und Techniken, um erfolgreicher zu werden
Key Opinion Leader Workshop
Google’s Nr. 1
Wie Sie erfolgreich mit externen Experten und Meinungsbildnern zusammenarbeiten:
Für Medical Science Liaison Manager, Medical Advisor und Marketing
Bonus:
Die aktuelle 2. Auflage von “Erfolgreich als Medical Advisor und Medical Science Liaison Manager”
plus eine Einladung zum Abendessen
Termin und Platz reservieren:
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