Zehn Wege, auf denen Sie Ihren Zielgruppen nahe kommen
Manchmal werde ich gefragt:
“Welches ist der effektivste Weg, um meine Zielgruppe
zu erreichen?”.
Meine Empfehlung:
Finden Sie zuerst heraus, wer Ihre Zielgruppen sind.
Hier eine Auswahl:
– Allgemeinärzte
– Fachärzte
– Apotheker
– Patienten
Wählen Sie dann die Wege, auf denen Ihre Zielgruppe
bevorzugt angesprochen werden will.
Niedergelassene Ärzte beispielsweise hassen Faxe,
während Apotheker sie mögen.
Hier eine Auswahl der Kommunikationswege:
– Experten und Meinungsbildner
– Veranstaltungen: Vorträge, Workshops, Kongresse
– Wissenschaftliche Publikationen: Originalartikel, Übersichtsartikel
– Persönliche Kontakte
– Produkt-Webpräsenz
– Krankheits-Webpräsenz
– Online-Videos
– Elektronischer Newsletter
– Presse- und Öffentlichkeitsarbeit
– Klassische Werbung
– Vertrieb: Außendienstmitarbeiter
– Dialog-Marketing mit Print-Mailings
– Telefonmarketing mittels Callcenter
– Wissenschaftliche Studien Die Kunst besteht darin, die Botschaft über die verschiedenen Kanäle stimmig zu vermitteln.
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