Neue Wege wagen Wie Sie von Entwicklungen profitieren können
8 Trends im Pharma- und Medizinprodukte-Bereich
Urbane “Re-Invention”: Die Stadt Leipzig hat sich nach der Wende neu erfunden und gedeiht wirtschaftlich und kulturell – hier mache ich einige Notizen vor dem “Weisheitszahn” genannten Hochhaus
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Frage:
Wohin geht die Reise im Healthcare-Markt und was können Sie tun, um als einer der Ersten anzukommen?
Hier aus persönlicher Sicht zehn aktuelle Entwicklungen, verbunden mit Anregungen, was Sie tun können, um zu den Gewinnern zu gehören
1) Generika und Biosimilars
Die Rolle von Generika und Biosimilars wird zunehmen, da der Preisdruck wächst, die Erstattungsbehörden mächtiger und die Generikafirmen Generika mit leichten Produktvorteilen entwickeln (Beispiel: Lactosefrei Tabletten).
Empfehlung:
Frühzeitig Lebenszyklus-Management planen (Beispiele: Zweitmarke aufbauen, Line-Extension einführen, zusätzliche Studien initiieren.
Mehr auf: https://umbachpartner.com/de/lebenszyklus-management
2) Transparente Erfolgskriterien
Die Geschäftsleitung wird zunehmend nach dem Return on Investment von Maßnahmen fragen und den Einsatz der Ressourcen von einer guten Antwort abhängig machen.
Empfehlung:
Bereits in der Planungsphase geeignete KPIs (Key Performance Indicators) wählen und diese messen, um zu wissen, ob man auf dem richtigen Kurs ist Den Erfolg von Maßnahmen mittels KPIs (Key Performance Indicators) abschätzen
Mehr auf: https://umbachpartner.com/de/leistungskenngroessen-key-performance-indicators-kpis
3) Digitale Medien
Patienten und Ärzte werden sich noch mehr im Internet informieren
Empfehlung:
Gut auffindbare Webpräsenzen gewährleisten, beispielweise mittels SEO
Mehr auf
https://www.seo-pharma.de
4)
4) Content
“Content Marketing” wird wichtiger
Empfehlung:
Hochwertige, hilfreiche, nutzbringende Inhalte entwickeln und vermitteln
Mehr (inklusive Video) auf:
https://www.content-marketing-in-pharma.de/
5)
5) Multi-Channel Management
Cross-Channel-Management wird wichtiger Empfehlung:
Kommunikationskanäle so miteinander verzahnen, dass diese sich wechselseitig ergänzen und verstärken und ein stimmiges Kundenerlebnis ermöglichen
Mehr (inklusive Video) auf
https://www.multi-channel-marketing.com/deutsch
6) Direkte Draht zu Zielgruppen
Der direkte Draht zu den Zielgruppen – ohne Umwege über Agenturen, Journalisten und Verlage – wird wichtiger
Empfehlung:
Mit nutzenstiftenden Newslettern, Blogs und Emails mit den Kunden in Kontakt bleiben
Mehr auf:
https://www.effektive-newsletter.de/
7) KOLs
Der Kontakt zu regionalen und nationalen Experten und Meinungsbildnern wird wichtiger, da deren Einfluss zunimmt
Empfehlung:
Die Medical Science Liaison Funktion aufwerten und professionalisieren. Mehr (inklusive Video) auf
https://www.medical-science-liaison.com/
8) Glaubwürdigkeit
Die klassische Werbung wird an Bedeutung verlieren, während die prägnante Vermittlung medizinisch-wissenschaftlicher Inhalte an Bedeutung gewinnen wird.
Empfehlung:
Gute Medical Advisors einstellen bzw. vorhandene Medical Advisors weiterbilden, so dass fundierte Foldern, Fachanzeigen und Vorträgen gewährleistet werden.
Mehr (inklusive Video) auf
https://www.medicaladvisorworkshop.de/
Fazit
Nehmen Sie sich die Zeit, die obigen Themen in Ihrer Firma zu beleuchten. Diskutieren Sie, auf welche Weise Sie die Chancen dieser Trends nutzen können. Treffen Sie zuversichtlich Entscheidungen. Nur wenn Sie dann auch handeln, werden Sie Ihre Zukunft erfolgreich selber gestalten.
Ihre Meinung?
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