Wie Sie Ihren Zielgruppen nahe kommen
Manchmal werde ich gefragt:
“Welches ist der effektivste Weg, um meine Zielgruppe
zu erreichen?”
Meine Empfehlung:
Finden Sie zuerst heraus, wer Ihre Zielgruppen sind.
Hier eine Auswahl:
– Allgemeinärzte
– Fachärzte
– Apotheker
– Patienten
Wählen Sie dann die Wege, auf denen Ihre Zielgruppe
bevorzugt angesprochen werden will.
Niedergelassene Ärzte beispielsweise hassen Faxe,
während Apotheker sie mögen.
Hier eine Auswahl der Kommunikationswege:
1) Experten und Meinungsbildner
2) Veranstaltungen: Vorträge, Workshops, Kongresse
3) Wissenschaftliche Publikationen: Originalartikel, Übersichtsartikel
4) Persönliche Kontakte
5) Webpräsenzen und Online-Videos
6) Elektronischer Newsletter
7) Presse- und Öffentlichkeitsarbeit
8) Klassische Werbung
9) Vertrieb: Außendienstmitarbeiter
10) Dialog-Marketing mit Print-Mailings
11) Telefonmarketing mittels Callcenter
12) Wissenschaftliche Studien Die Kunst besteht darin, die Botschaft über die verschiedenen Kanäle stimmig zu vermitteln.
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