Warum Dr. Umbach?
In mehreren Welten zu Hause – und wie Ihnen das hilft: Interview
Wobei unterstützen Sie Klienten?
GU: Sie haben gute Produkte. Jedoch sind Mitbewerber mit keineswegs besseren Produkten erfolgreicher im Markt, weil sie ihre Produkte sichtbarer machen oder wirkungsvoller vermarkten oder besser mit Experten kooperieren.
Vielleicht hat die Organisation, in der Sie arbeiten, auch einige falsche Abzweigungen genommen, einige Trends verschlafen oder einige Maßnahmen nicht in der richtigen Reihenfolge implementiert – was leicht passieren kann. Die Konsequenz: Die erhofften Ergebnisse bleiben aus – nicht Ihre Schuld.
Wann lohnt sich eine Zusammenarbeit?
GU: Wenn Sie medizinische, wissenschaftliche oder technische Daten prägnant aufbereiten, darstellen und überzeugend kommunizieren möchten und den Erfolg am Markt wollen, lohnt sich eine Kooperation. Hinweis: Mein Team und ich konnten so die (stagnierenden) Umsätze einer Herz-Kreislauf-Marke um 200 Millionen Euro steigern.
Ihre persönliche Geschichte: Warum sind Sie als Marketing Director gegangen?
GU: Nach Meinungs-Verschiedenheiten mit einemVice President verließ ich mit einem fairen Abschieds-Paket das Unternehmen – und machte mich als Berater selbständig. Mit internen Machtstrukturen bin ich also wohl vertraut.
Welches sind die drei am häufigsten gebuchten Fortbildungen?
GU: Moderne Klassiker – digital oder vor Ort, in Deutsch oder in Englisch – sind:
- Pharma-Marketing-Workshop
- Key Opinion Leader Workshop
- Medizinprodukte-Marketing-Workshop
Auf welche Ressourcen hat man gratis Zugriff?
GU: Hier Beispiele:
- Online-Videos
- Podcast-Episoden
– MSL-Toolbox für Medical Science Liaison
– Checklisten und Hinweise
– Fachartikel
Tipp: Geben Sie auf Google Ihre Suchbegriffe ein. Für viele Worte aus dem Marketing und Medical-Bereich von Pharma- und MedTech-Unternehmen ist Günter Umbach auf einem organischen Spitzenplatz, meist als die Nr. 1.
Welches sind Ihre Unternehmens-Kunden?
GU: Auftraggeber sind mehr als 50 Unternehmen (sowohl mittelständische Firmen als auch internationale Konzerne) sowie große Kommunikations-, Marken- und Werbe-Agenturen.
Welche vier Adjektive beschreiben Sie?
GU: Erfahren, engagiert, zuverlässig, persönlich.
Ihr persönliches Ziel?
GU: Meinen Klienten Aha-Momente zu vermitteln, damit sie erfolgreicher als meine Nicht-Klienten werden.
Ihre Empfehlung?
Welche Vorteile bringt eine Zusammenarbeit?
GU: Gemeinsam sorgen wir für mehr Sichtbarkeit und Relevanz bei Experten, Meinungsbildnern, Healthcare Professionals, Entscheidern und Konsumenten – und damit für mehr Anfragen (“Leads”), mehr Kunden und bessere Entscheidungen – und letztlich für mehr Umsatz.
Was unterscheidet Sie von Anderen?
GU: Die Kombination unterschiedlicher Erfahrungen:
- Wissen aus Medizin (Facharzt) und Industrie: Medical Director, Informationsbeauftragter, Marketing Director, Brand Leader
- zwei Jahrzehnte als internationaler Coach, Trainer, Speaker und Berater für Führungskräfte
- Best Practices aus Projekten mit mehr als 50 Pharma- und MedTech-Unternehmen.
Wie sind Ihre Honorare?
GU: Es gibt unterschiedliche Investmentoptionen und Support-Ebenen
Welches ist die häufigste Form des Supports?
GU: Die Beratung mit einem monatlichen Investment von 12 000 Euro für 3 Monate, wobei Günter Umbach persönlich als Berater und Sparringspartner für bessere Performance agiert. Wir befreien Ihre Vorhaben vom Zufall: Wir erstellen eine Diagnose, entwickeln eine Strategie und begleiten die Implementierung: Übersicht
Wo kann man sich kostengünstig informieren?
GU: Hier Beispiele:
Wie kann man sich zu aktuellen Trends auf dem Laufenden halten?
GU: Gratis abonnierbar sind
Welche Communities bzw. Gruppen moderieren Sie?