Tipps für Verkäufer Ansätze und Lösungen finden

Preisverhandlungen und Preisgespräche

Einwand oder Vorwand des Interessenten

Beispiele:

“Zu teuer”
“Andere sind billiger”

Ihre Antwort-Optionen

Danke, dass Sie das so offen ansprechen. Natürlich wollen Sie das beste Preisleistungsverhältnis haben.

Da kann ich Sie gut verstehen.

Darf ich Sie fragen:
Was genau meinen Sie mit zu teuer?
Im Vergleich zu was?

Wenn im Vergleich zu anderen Anbietern
Wie wichtig sind Kenntnis Ihrer Zielgruppe und Ihrer Branche?
Wie wichtig sind Ihnen Vorbereitung und Nachbereitung?

Wie groß ist die Differenz gegenüber Ihren Vorstellungen – größenordnungsmäßig?

Was würden Sie im Gegenzug bieten?

Sie haben im Angebot ja mehrere Optionen hinsichtlich Leistungsumfang und Zahlungskonditionen.

Was außer dem Preis beschäftigt Sie noch?