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Kommunikationslehren vom Präsidentschafts-Wahlkampf
Neues vom HWG: 6 Punkte, die Sie nun dürfen
Ihre Kundenkontakte effektiv pflegen: 5 Tipps
Sie als Busfahrer auf unternehmensinterner Reise
Oberste Richter entscheiden zu Arzneimittelpreisen
Sie und die Menschen in Ihrer Umgebung
Wie Sie vom Netz profitieren können: 10 Punkte
Wie Sie Online-Marketing effektiv nutzen
Arzneimittelregresse, Rabattverträge und die Zukunft
Mehr Nutzen für Ihre Kunden
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Warum manche Kunden bei Ihren Konkurrenten sind
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Unabhängig trotz Google
Erfolgreiche Advisory Boards: 12 Tipps
Was bringen Ihnen Ärzte-Communities?
Wie Sie einen Top-Google-Rank erreichen
7 Tipps für erfolgreiche Krisenkommunikation
Wie Sie durch Ähnlichkeit Vertrauen schaffen
Bessere berufliche Beziehungen: 3 Tipps
Wie Sie Ihre Aussagen belegen: 6 Tipps

Ihre Unterlagen: 11 Tipps für mehr Wirkung
Wie umsetzungsstark sind Sie bzw. Ihre Firma?
Beipackzettel nun legal im Web
Die Geister, die sie riefen: KV und Regresse
In 12 Schritten nah zum erfolgreichen Marketing
Der Fluch der Emails
Die Blaue-Ozean-Strategie
Neues Buch “Erfolgreich im Pharma-Marketing”
Social Media: Etwas für Sie?
Neuer Pfizer-CEO: Ansichten
Sie und Sherlock Holmes
Strategisches Hinhören: Teil I, II und III
Worte mit Wirkung
Off-Label-Use
Freundlich, kompetent, zuverlässig
Freiraum erfolgreich nutzen
Aktuelles vom AMG
Wie Sie schneller Ergebnisse erreichen
Warnsignal an die Arzneimittelbranche
Effektiv mit den “Zeitfressern” Emails umgehen
Erfolgskennzahlen
Minister Rösler enthüllt Pläne
Wird Pharma-Marketing zu werblich?
Persönliche Geschichte zu Customer Lifetime Value
Was Toyota hätte besser machen können
Was Ihnen “Social Media” bringen können
Ihren Nutzen effektiv kommunizieren: 5 Tipps
Transparenz bei Expertenhonoraren: Empfehlungen
Erfolgreich durch Know-how: Checkliste für Sie
Wertschöpfung durch Wertschätzung
Verhalten effektiv beeinflussen
Tabellen und Diagramme optimieren
MSLs gewinnen an Bedeutung
Marketingtipps zum Anpacken: Strategie
Überzeugende Kommunikation: 6 Fragen an Ihre Agentur
Was Papst, Queen, US-Präsident, Marketers gemeinsam haben
Ideen, Inspirationen und Innovationen für Ihren Erfolg
Ihre Publikationsstrategie: Aktuelle Empfehlungen
Online-Videoclips für kostengünstige Kommunikation
21 Tipps, wie Sie das Internet effektiv für sich nutzen Website
Erfolgreich Studienergebnisse vermarkten: 10 Punkte
Checkliste für überzeugende Texte
Die zwölf Phasen erfolgreicher Strategien
Drei Führungs-Tipps
Google einspannen
Sechs Tipps zum effektiven Zeitmanagement
Marketing-Mythen zum Aussendienst
Wie Sie sich wertvoller machen
Vierzehn Hinweise für effektive Mailings
Call-Center: Worauf Sie achten
Leihaussendienst: Die bessere Lösung?
Ihr wertvollstes Geschenk
Das unschlagbare Duo: Fakten und Emotionen
Heimliche Helfer
Warum Obama oben ist

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Checklisten und Hinweise

 

Marketingtipps zum ANPACKEN: Stichpunkte
Ideen im Internet finden: Nützliche Webadressen
5 goldene Regeln für effektive Kommunikation
Die 6 Sünden der Kommunikation
Checkliste für Texte: Layout
Grammatik-Empfehlungen
Internes Marketing-Programm
Visualisierung: Fallstricke
7 Fragen zur Agentur-Auswahl

Interessante gratis abonnierbare elektronische Newsletter

Ausgewählte deutschsprachige Print-Medien zu Pharma-Marketing
Akquise und Gewinnen von Kunden: Buchempfehlungen

Ausgewählte Management- und Marketing-Literatur

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Bücher und Fachmedien

		Arzneimittel Zeitung Kooperation zwischen Marketing und Medizin: Marketing früh einbinden Patienten als Zielgruppe im Pharma-Business Im Marketing die Macht der Sprache nutzen (Co-Autor Achim Szymanski)
		Pharma Relations Aktuelle Übersicht und Einblicke in den deutschen Pharma-Markt: Akteure, Spannungsfelder und Trends Auf Schatzsuche gehen: Es wird zuviel Umsatzpotenzial vergeudet First Mover gesucht: Direct-to-Patient-Kommunikation So eine kleine weisse Tablette: Chancen des Produktes als Marketinginstrument Eine eierlegende Wollmilchsau gibt’s nicht (über Telefonmarketing mit Herrn Steinle)
		Health & Sales Arztseminar zur kodexkonformen Kundenbindung Produkte effizienter vertreiben Successfully Marketing Clinical Trial Results
		PM-Report 12 Mythen und Fakten zu Direct-to-Consumer-Strategien Gewusst wie: Studienergebnisse erfolgreich kommunizieren 21 Tipps für eine erfolgreiche Webpräsenz
		Pharma-Marketing-Journal Pharma-Marketing-Kommunikation: Achtung Fettnäpfchen (Co-Autor Christoph Messer) Special Business Artikel: Fortbildung in der Grauzone Seite 1 Seite 2 Seite 3
		Pharma Marketing News Turning Science into Sales: Tips for Communicating Clinical Trial Results
		OTX World Kommunikation wissenschaftlicher Daten: Vermarktung von Studienergebnissen
		Horizont Healthcare-Marketing-Report: Viele Wege in die Praxis
		W & V : Werbung und Unternehmenskommunikation Guter Rat ist zu teuer: Pharma-Markt im dramatischen Umbruch
		Türkische Pharma-Zeitschrift Die Kunst der effektiven Darstellung von Daten, Teil I Die Kunst der effektiven Darstellung von Daten, Teil II
		Mittelstand direkt – Wissen für Unternehmer Strategie & Management (Online) Tipps, um Studienergebnisse zu Geld machen
		Lifecaps News von Capsugel The Evolution of the Patient to Key Consumer. In: The Product – A Rising Star of the Marketing Mix (Co-Autor Ottmar Mergel)
		Volomed.com Your Gateway to the World’s Health Services 8 Great Tips for Communicating More Effectively
		Wirtschafts-Magazin Wie Sie leichter zu Ideen, Inspirationen und Innovationen kommen
		Continuing Marketing Education Serie in “Pharma Relations”

Diagramme gestalten
Layout von Mailings wählen
Brief: Inhalt an den Arzt formulieren
Wissenschaftliche Studien vermarkten
Schrift: Die Qual der Wahl
Wortwahl: Die Kraft der Worte einspannen
Aufmerksamkeit gewinnen
Wahrnehmung effektiv beeinflussen
Farbe und Branding: Markenauftritt schaffen
Erfolgreiche Umsetzung

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Strategie und Marketingplan: Pfad zum Erfolg

Vorbereitung eines Marketingplans: 31 Fragen

Vorschlag zur Gliederung eines Marketingplanes: Webseite  PDF

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Marketing-Intensiv-Workshop: Praxis des
professionellen Produktmanagements

 

Programmprospekte und Anmeldeformulare

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Charts von Workshops: Präsentationen

		Erfolgreich Studienergebnisse vermarkten (Köln)
		Successfully Marketing Clinical Trial Results: Winning in the Healthcare Business (London, UK)
		L’exploitation marketing des essais cliniques dans l’industrie pharmaceutique (Paris, Frankreich)
		Convertir los datos scientíficos en ventas en la industria farmacéutica (Barcelona, Spanien)
		Successfully Marketing Clinical Trial Results (Istanbul, Türkei)
		Medico-Marketing Seminar: How to Benefit From Your Investment in Clinical Trials (Athen, Griechenland)

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Ausgewählte Seminare: Internationale Programme

The Pharma Executive Mini MBA, Module: Strategy and Strategic Thinking Koc Universität, Istanbul, Türkei (Gastdozent)

Successful Marketing of Clinical Trial Results Management Forum UK, London, Grossbritannien

L’exploitation marketing des essais cliniques dans l’industrie pharmaceutique Recherche clinique, Paris, Frankreich

Convertir los datos scientíficos en ventas en la industria farmacéutica IIR Espana, Madrid, Spanien

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“Innovation und Marketing bringen Geld ein – alles andere sind Kosten”
– Peter Drucker –