Wie effektiv sind die Bildmotive Ihrer Unterlagen?

Wir wissen: Im Prinzip erheben alle Firmen den
hehren Anspruch, effektive Kommunikation zu
betreiben und ihre Zielgruppen zu überzeugen.

Erstaunlicherweise gibt es aber Firmen, die
Millionen von Euros in ineffektive Werbung
investieren – und dies Jahr für Jahr.

Aktuelle Untersuchungsergebnisse

Licht auf diese überraschende Tatsache wirft eine
Untersuchung des PM-Reports zur Mediennutzung
bei etwa 1700 Allgemeinärzten und Internisten
in Deutschland – mit etwa 1100 Nennungen zur
Anzeigenerinnerung in Fachzeitschriften.

Konkret wurden die Ärzte gefragt, an welche
Fachanzeige eines Produktes sie sich erinnerten.

Interessanterweise schafften es manche intensiv
beworbenen Produkte nicht, die Aufmerksamkeit der Leser
zu erhaschen oder im Gedächtnis haften zu bleiben.

Ein Beispiel hierfür ist das Bildleitmotiv einer Firma
für ihr Herz-Kreislauf-Präparat. Als Key Visual dient
ein aufgeklapptes, hübsch-romantisches, herzförmiges
Amulett, das seit Jahren in den Fachanzeigen erscheint.

Obwohl auf Rang 4 der Liste der Werbeausgaben, konnte
sich nicht ein einziger Arzt an das Produkt erinnern.
Hier wurde also mit einem fachfremden Motiv jahrelang
kostbares Marketingbudget in den Schornstein gejagt.

Dem Produktmanager lagen offenbar andere Dinge mehr
am Herzen als die ärztliche Zielgruppe wirkungsvoll
anzusprechen und Verordnungen zu generieren.

Auch an Produkte, die Metallschlüssel oder Flugzeug-
turbinen als Key Visual hatten, konnten sich die Ärzte
– obwohl intensiv beworben – nur schwach erinnern.

Auf der anderen Seite sind die Bildmotive der Produkte,
an die sich Ärzte am besten erinnerten, einsichtsreich:

Die drei Top-Marken

1) Adenuric von Berlin-Chemie:
Illustriert die typischen stechenden Schmerzen
im Fuß eines Gicht-Patienten

2) Pradaxa von Boehringer:
Illustriert die Gefahr eines Schlaganfalls durch
einen Patienten im Rollstuhl bzw. auf einem Schiff

3) Xarelto von Bayer: Zeigt einen Arzt im weißen
Kittel, der sich auf das Produkt-Logo stützt.

Die Produktmanager dieser drei Firmen bewiesen

ein gutes Gespür für visuelle Elemente, die sowohl
aufmerksamkeitsstark sind als auch stimmig zur

Erlebniswelt ihrer jeweiligen Kunden passen.

Zwei Fragen an Sie

1) Wie zielführend sind die Bildmotive in den
Broschüren, Foldern und Fachanzeigen, die
Ihre Firma verwendet?

2) Inwieweit erfassen Sie die Wirkung Ihrer
geschalteten Fachanzeigen, beispielsweise durch
Messen der Klicks auf Ihre Produkt-Webseite?

P.S.
Wenn Sie mehr über die obige Studie wissen wollen,
wenden Sie sich bitte direkt an den Chefredakteur
Herrn Christian Sachse: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!

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